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律师有三种,你想成为哪一种?

来源:网络  作者:未知  时间:2016-10-17

为什么有的律师可以成为行业领军人物,有的律师却在执业几年后仍不见起色、最终选择放弃做律师?因为律师是分不同种类的。

 

以一个很小的例子来说明:

 

比如一个公司的人力向律师索要一份《解除劳动合同通知书》的格式文本,在此情况下,不同的律师会怎样处理?

 

第一种律师

 

会随手找到一份《解除劳动合同通知书》发送给客户,让客户自己改一改就去用吧。
 

 

这种律师,与药店中的销售员并无什么区别,病人要什么,他们就从柜台里拿什么。在这种购药的过程中,病人认同的是药品价值,对于销售员的价值,他们的判断基本等于零。

 

如果一个律师在面对客户的需求时,也是简单地把文本发送给客户即止,那么他作为律师的价值也是基本为零。在客户心中,这个律师如同那个药店销售一样,转眼就忘。

 

第二种律师

 

会详细询问客户为什么索要格式文本,索要格式文本是为了解决什么问题,并且就此问题的解决,进行充分的交流,设计出不同的解决方案,并据可行的解决方案,向客户提供格式文本。这一种律师,比较像医生。
 

 

第二种律师是比较有价值的,他们能够认识到客户真正的需求,能够立足于客户所需,解决客户的问题。病人所需要的不仅是药品,而是疾病的诊断治疗方案。律师在这个环节与客户的交流,犹如医生在开药之前,对病人所做的检查诊治过程一样,具有独特的价值。

 

在这个过程中,律师要主动地与客户进行交流,不能被动地等待客户主动提供信息给自己。这个过程能够充分凸显出律师自身的能力。

 

但是这种律师也只是医生而已,要想成为专家,还必须要更上一层楼。

 

第三种律师
 

 

在向客户提供了格式文本的基础上,第三种律师还会主动跟进事件的进展,进行跟踪治疗。

 

客户的情况是在变动之中,解决方案和相应的配套资料也要随时进行调整,如果律师不主动地进行跟踪,是难以真正地解决客户问题的。

 

对病人进行跟踪治疗的医生,才有可能成为真正的专家医师,成为行业里的权威。律师也一样,对客户的问题进行跟踪服务的律师,才有可能真正地解决客户问题,成为领域里的专家律师。

 

对于律师而言,在从业过程中获得认可、感受到自我价值,是除了金钱以外最吸引律师的一个地方。
 

 

第一种律师,客户无法感受到其价值,其自身也无法从工作中获得满足感和成就感,所以这种律师大多会离开这个行业。

 

第二种律师,可以从职业中得到客户的尊重及个人的满足,多数会通过长年的积累成为律师行业里的“常驻军”,或者升级为合伙人。

 

第三种律师,才有可能对行业或者专业进行突破,成为律师这个职业里的领军人物。


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